Come aumentare gli affari? BNI propone il 'metodo del passaparola'. E funziona: 193 milioni di business solo nel 2017
Business Network International - BNI -, l'organizzazione di scambio referenze più grande e di successo al mondo, presente in 70 Paesi, in Italia dove è presente da 14 anni, nel 2017 ha generato un volume di affari di 193 milioni di euro.
I Membri di BNI sono professionisti, imprenditori e artigiani che si ritrovano in gruppi (Capitoli, riuniti in Region) per aumentare il proprio business, con un sistema strutturato di passaparola.
L'organizzazione è nata negli Usa nel gennaio 1985 per opera di un consulente d’azienda, Ivan Misner, motivato dalla necessità di aumentare il proprio fatturato, e poi si è diffusa rapidamente. A livello globale nel 2016 le referenze scambiate sono state 9,8 milioni, per un giro di affari di 11,3 miliardi di euro. Sempre a livello globale, i Capitoli oggi sono 8.210 con 227 mila iscritti.
In Italia, BNI arriva nel 2003 grazie a Paolo Mariola, attuale National Director. Oggi conta 243mila referenze scambiate nel 2017 da oltre 7.000 membri, suddivisi in 230 Capitoli, attivi in 44 RegionI.
Numeri che hanno portato BNI Italia nel 2016 ad essere la terza Nazione BNI al mondo per sviluppo, con 53 nuovi Capitoli e quasi 1.800 nuovi Membri, e la settima per numero di Membri. ll primo Capitolo era nato a Lainate, in provincia di Milano, nel 2003 e da allora BNI ha iniziato ad espandersi sul territorio italiano.
Il programma BNI garantisce insomma ad ogni latitudine di sviluppare relazioni lavorative significative, di qualità e a lungo termine. L'organizzazione e l'approccio BNI si basano sul principio del "Givers Gain" (chi dà, riceve) e per questo si parla di 'economia collaborativa'. In ogni Capitolo è ammesso un solo rappresentante per categoria professionale o di specializzazione, quindi non c'è concorrenza tra i Membri.
BNI Italia offre anche la formazione su come presentare se stessi e la propria attività e come fare networking in maniera efficace e l'opportunità di condividere idee e contatti grazie ad incontri settimanali di networking.
Diverse sono le categorie che grazie alla partecipazione in BNI sono riuscite ad incrementare in modo significativo il proprio giro d'affari: da chi esercita nell'ambito dei Servizi Finanziari, Assicurativi e Immobiliari alle attività professionali quali Commercialisti, Avvocati, Architetti, Web Designer, Esperti informatici, Consulenti d'azienda e del lavoro. A chi opera nel campo della Salute e del Benessere: Medici di varie specializzazioni, Centri estetici, Fisioterapisti e Chiropratici, Dentisti, Palestre e Centri benessere, etc.
Anche le Attività Commerciali e i Servizi alle Imprese sono rappresentate in BNI Italia: Agenzie viaggi, Vendita e riparazione autovetture, Gioiellieri, Servizi di ristorazione, Forniture d'ufficio e per l'informatica, Telefonia fissa e mobile, Imprese di pulizie, Impianti antifurto, Traslochi e Spedizioni, Studi di grafica e Tipografie e ogni tipo di impresa che vuole incrementare il propro business con un metodo collaudato da oltre 30 anni.
Gli incontri di Capitolo sono settimanali e durano 90 minuti. I Membri devono arrivare in orario e rimanere per l'intero incontro. La partecipazione è fondamentale.
Per iscriversi occorre superare il vaglio del Comitato dei Membri del Capitolo che valutano la candidatura sulla base dei valori del "Givers Gain". Se si è accettati si può versare la quota di partecipazione annuale ed entrare a far parte del Capitolo.
Da alcuni anni BNI a livello globale ha avviato un processo di digitalizzazione delle relazioni e dal 2017 anche BNi Italia mette a disposizione uno strumento di networking digitale, la APP BNIConnect (sorta di LinkedIn riservato) per entrare velocemente in contatto online. Questa App favorisce così lo scambio di referenze e la richiesta di incontri One to One che i Membri fanno solitamente con i loro colleghi di Capitolo per conoscere meglio le reciproche attività; inoltre, la App archivia tutti i dati relativi alle referenze scambiate, al volume d’affari generato, alla formazione svolta.
Il metodo del passaparola applicato in BNI fa riferimento al saggio 'Il segreto di marketing più conosciuto al mondo' di Ivan Misner, fondatore di BNI, Mike Macedonio, Co-Founder Asentiv, Paolo Mariola, National Director BNI in Italia, e Ingo Karsch, Master Franchisor Asentiv Deutschland, che dà formazione specifica sul referral marketing.
BNI è impegnata nel sociale con il movimento no profit 'Business Voices', attualmente dedicato a progetti per le scuole e i giovani secondo la mission "Aiutare i giovani di oggi a diventare gli imprenditori di domani".
Il consiglio del National Director BNI Italia Paolo Mariola: "Per potersi aprire agli altri e instaurare un dialogo proficuo ovvero una relazione di qualità, è fondamentale conoscere se stessi e BNI aiuta anche in questo talvolta difficile percorso".
Per saperne di più su BNI è possibile chiedere di visitare un Capitolo consultando il sito www.bni-italia.it nella sezione Trova il Capitolo.